行銷一點訣:讓客人「不想要」變「想要又需要」

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  1. 讓顧客付出心力,他 (她) 會更想買
    • 關鍵不在如何讓商品更好,而是給買家也能參與!
      ex. 商品集點加購、專屬客製內容、VIP專屬商品…
    • 征服的感覺越強烈,顧客就越重視自己擁有商品的感覺!
      ex. 限時特價、限額競標
  2. 創造商品稀有性
    • 限制出貨量!
    • 商品短期缺貨消息!
    • 越是需要搶購的商品,人們就越渴望獲得!
    • 越是嚴厲的搶購過程,就會覺得商品更有價值!
  3. 「好戲在後頭」讓顧客「不小心」手一滑就買了
    • 買多送多!
    • 買完再免費送你好禮!
    • 買完再免費送你折扣!
  4. 「鼓勵玩樂」玩得越嗨、買得越多
    • 讓購物就像玩遊戲一般!
  5. 「打發時間」之「花錢買溫暖」
    • 當顧客孤單時,就是最佳的行銷時機!
  6. 「創造缺陷」
    • 「你在掉髮還不快換合適的洗髮精?」
    • 「你有狐臭還不快用止汗劑?」

勾引顧客的消費潛意識,您做到幾分了呢?